中原油田建设集团公司（简称建设集团），是中原油田系统内最早尝试进入国内外市场的建设集团公司。在多年拼搏和实践过程中，他们收获了丰硕的成果，却也尝尽了市场博弈带来的酸甜苦辣。回忆过去，许多基层项目经理感触良多——曾几何时，为了能够保全企业资质，为了能够养活队伍，有些项目，即使明明知道标的过低，利润空间小，建设集团公司也不得不去全力承接。而如今，这样尴尬的局面已成为历史，在以经济效益为中心的轨道上，建设集团开始从容地驾驭着市场。那么，他们究竟是如何做到这一点的呢？关键就在于市场理念的转变和成熟。
定位：以效益最大化为中心
 据了解，今年１～５月份，该建设集团公司承揽完成的工程量比去年同期低，但利润却比去年同期高。对这种情况，该公司经理朱跃武指出，今年我们在稳定发展道桥、管道安装工程、市政建设工程的同时，优化市场结构，坚持开发与建筑施工齐头并进，继续做精做强，道桥工程、管道安装工程、市政建设工程，利用各种优势，有选择地占据社会市场。“正是这样的市场方略，使得我们达到了以提高经济效益最大化为中心的目的”。
 朱跃武表示，思想决定出路。思路的转变源于决策层对市场的理性定位。建设集团以敏锐的市场洞察力，在对市场进行深入调查研究、总结以往得失的基础上，确立了立足油田市场，主攻石油石化市场，积极稳妥地开发国际市场的市场开发新思路。
 他举例说，建设集团西部道桥工程处作为公司进入西部市场的一个“先锋”，中石化西北分公司、中石油塔里木油田分公司是这个工程处的主要市场。在这个成熟的市场中，这个工程处不论甲方项目大小，都认真组织，精心参与。在日常工作中，这个处与甲方各相关部门保持紧密联系，经常与相关人员进行沟通，和甲方建立了良好的关系，并通过沟通捕获工程开发信息。象塔里木油田分公司西气东输重点项目英买力气田群地面建设工程是由１２公里新建路面施工和２３公里老路改造施工组成的建设项目，２３公里老路改造原设计为在原路面上摊铺４ｃｍ中粒式沥青砼路面。这个处通过对原路面分析并与甲方沟通后，将原设计变更为破除原沥青砼路面后，铺筑平均１５ｃｍ厚砂砾基层，１８ｃｍ厚５％水泥稳定砂砾基层，再摊铺４ｃｍ中粒式沥青砼路面，这样既保证了道路的质量，也使工作量得到了增加，提供了项目的效益。
策略：做精做强市场大盘
 朱跃武介绍说，５月中旬，从新疆传来一串好消息——建设集团公司凭借企业资质和良好的社会市场信誉，接连在新疆巴洲地区和硕县，疏付县中标了三项合计５６公里的道路工程，工程造价１８２６万元，工期６个月。“这是建设集团公司在做精做强市场大盘、有选择地拓宽市场方略引导下得到的又一市场收获”。
 看准一个市场，做精一个市场。朱跃武谈到，年初以来，建设集团公司“以巩固老市场，开发新市场，突破市场保护”为策略，使市场空间不断加大。自２００６年进入喀什伽师县市政道路市场后，该公司先后在这个县承建了５项道路工程，均按时优质、安全地完成了施工任务，受到业主的高度评价。当地政府和道路建设部门在招投标时，主动邀请建设集团公司参与城市道路建设竞标。今年４月份，该公司获得伽师县建设局一条道路的兴建和两条城市道路续建投标工程项目，随后，伽师县又将一条８．２公里的工业园区路面工程交给该公司施工。
 在占据老市场的同时，该公司特别重视新市场的开发，并采取与地方有实力的单位联合开发的形式突破当地市场保护，扩大市场空间。年初以来，外部市场捷报频传。３月份，中标青岛大连油配套成品油管理工程ＩＹ标段、甘肃省兰州军分区４个１万立方米立浮顶油罐安装配套建设项目后，４月份又先后中标巴州、喀什、和田、墨玉、和硕县、疏付县等６项工程，承揽工程量近２个多亿，使道桥、管理安装市场开发生存空间越扩越宽。
 朱跃武特别提到，针对当前油田内部基地建设市场逐步萎缩的情况，公司审时度势，总结近几年在市场竞争中的经验教训，对市场开发战略进行了规范化调整，提出了“立足油田，占稳普光、抢占元坝、主攻石油石化系统内部市场，有选择地扩大社会市场，积极稳妥地开发国际市场”的开发策略，使公司市场选择上明确了方向，成功进入了河南、山东、陕西、山西、新疆、内蒙等４０多个省、市（区域）的道路、桥梁、市政建设、安装工程建设，承揽到了大批的工作量，外部市场工作量逐年递升，企业的信誉度、知名度随之增强。
眼光：有所为有所不为
 由于建设施工行业风险性大，效益空间小，加之一些项目业主诚信度较低，承诺的事情往往兑现不了，个别项目工程完工后工程款很难追收回来，加上国内基础建设不断完善，国内市场高等级道路工程也在萎缩，有时候一个百来万的工程项目就有上百家施工单位参与竞标。僧多粥少的局面，再加上一些民营个体企业施工队伍的出现，使施工行业市场很不规范。对此，建设集团公司实行由过去对信息评估后论证，转变为精化选择，对资金不到位，业主评价不合格，无经济效益，无信誉，风险性大的工程项目，进行事前风险经济评估预测后不参与投标。年初以来，建设集团公司在这种新的评估预测机制决策下，果断地放弃了多个不规范项目工程，有效地规避了市场风险。
 朱跃武指出，“坚持有放有缩，有所为有所不为，目的是站稳优势市场，扩大优质市场。这已经成为建设集团公司开拓市场的理性眼光”。
 在这样的理念指导下，建设集团公司对社会市场上部分利润效益低的项目进行清理。如前不久，某县城建部门邀请中原建设集团公司参加三条县乡道路的建设，在未交押金的情况下，就将图纸发了过来，并承诺在完成投标资料编制后来确定开标日期。建设集团公司在编制投标资料的同进，了解到该县前几年完工项目的工程款还未给施工单位支付完毕，于是，立即停止了投标。
 而对于优质市场，建设集团公司则集中优势做精做强。去年以来，该公司抢抓中石化、中石油建设项目，首次拿到了中石化储运公司天津１００万吨乙烯改扩建工程１２００万元的土建工作量，并首次进入了华北分公司鄂尔多斯气田道路建设市场、中石化川气东送管道工程和山体隧道工程，以及塔河油田９区－西达里亚道路工程、塔河油田英买力气田道路等工程。在工程建设中，严格施工过程控制，科学组织生产，发扬新石油人“一不怕死，二不怕苦，乐于奉献，敢于攻坚啃硬”的铁人精神，以一流的施工技术和管理手段，赢得了业主的高度赞誉，获得了更大的市场空间，经济效益也随之大幅度提升，该公司内外部市场出现了前所未有的新景象。